“云紙物聯(lián)”CEO廖宇星近日在接受36氪的專(zhuān)訪時(shí)，談到了其公司主營(yíng)業(yè)務(wù)免費(fèi)廁紙機(jī)的鋪設(shè)情況，以及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)本行業(yè)的趨勢(shì)格局作了預(yù)測(cè)，以下是專(zhuān)訪內(nèi)容。
Q1、2018年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？
“云紙物聯(lián)”項(xiàng)目從去年12月發(fā)展至今，已覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市上千個(gè)場(chǎng)所，鋪設(shè)10000多臺(tái)智能取紙機(jī)，入駐全國(guó)1/3的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、11個(gè)省份的動(dòng)車(chē)/高鐵站、73個(gè)5A景區(qū)和300多家三甲醫(yī)院。有百萬(wàn)級(jí)月活躍用戶量，每月提供千萬(wàn)次取紙服務(wù)。
今年下半年成功研發(fā)出第三代智能取紙機(jī)，采用藍(lán)牙+2G通訊模塊和水墨屏，解決了場(chǎng)景信號(hào)不穩(wěn)定的問(wèn)題，增加可變二維碼，打通了多元化廣告變現(xiàn)形式，目前已投放在實(shí)際場(chǎng)景使用。
產(chǎn)品方面我們?cè)谒募径乳_(kāi)發(fā)上線了小程序“創(chuàng)想星球”,定位為人人參與創(chuàng)業(yè)、助力品牌推廣的社交品牌加盟平臺(tái)。
團(tuán)隊(duì)從成立初4人發(fā)展至目前30余人，擁有了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)等部門(mén)及完善的組織架構(gòu)。
今年5月完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，目前在對(duì)接下一輪資方。
Q2、2019年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？
1. 繼續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)鐵路系統(tǒng)、核心商場(chǎng)等重點(diǎn)場(chǎng)景鋪設(shè)智能取紙機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2. 完善線上產(chǎn)品的裂變分享和變現(xiàn)；
3. 完成新一輪融資，做好公司人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)，繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
Q3、2018年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的三件事？
1. 做包紙機(jī)的公司紛紛沒(méi)落，他們商業(yè)模式已到天花板，面臨倒閉或轉(zhuǎn)型，11月上海廁博會(huì)參展的包紙機(jī)公司僅剩1家。新入行的公司幾乎都選擇做卷紙機(jī)。
2. 今年最熱的小程序也影響了智能取紙機(jī)的走向，業(yè)內(nèi)許多公司的取紙入口從原來(lái)的公眾號(hào)接入逐漸轉(zhuǎn)為小程序接入。
Q4、2019年，會(huì)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？
1. 諸如BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭是否會(huì)介入；
2. 傳統(tǒng)紙巾生產(chǎn)行業(yè)公司是否會(huì)介入；
3. 國(guó)家是否會(huì)加快“廁所革命”政策落地。
Q5、2019年， 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？
市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的智能化和功能要求逐漸提高，不僅僅只是滿足用戶簡(jiǎn)單的取紙需求。
Q6、2019年，公司所在的行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？
行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，頭部公司的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大、資源越來(lái)越多。
最重要的競(jìng)爭(zhēng)力是包含產(chǎn)品、市場(chǎng)和變現(xiàn)的綜合能力，回歸到本質(zhì)就是不斷地把智能取紙機(jī)鋪設(shè)出去，同時(shí)提供多元化的產(chǎn)品。
Q7、2019年，公司是否會(huì)有一些里程碑節(jié)點(diǎn)？
里程碑節(jié)點(diǎn)將會(huì)發(fā)生在鋪設(shè)的設(shè)備達(dá)到一定數(shù)量，品牌擁有勢(shì)能，量變引起質(zhì)變，這個(gè)數(shù)量可能是2萬(wàn)、3萬(wàn)甚至5萬(wàn)臺(tái)。 另一個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)是線上產(chǎn)品帶來(lái)巨量裂變和變現(xiàn)，用戶及營(yíng)收呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，公司得以進(jìn)入下一條曲線。
Q8、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)？
一個(gè)是線下設(shè)備持續(xù)不斷的鋪設(shè)，這是行業(yè)的本源，線下帶來(lái)基礎(chǔ)用戶量；另一個(gè)是線上產(chǎn)品的裂變，通過(guò)基礎(chǔ)用戶裂變出5倍、10倍的用戶量，給公司的未來(lái)提供更多可能性。 |
您現(xiàn)在的位置： 
