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糯米網(wǎng)不是中國第一家團購網(wǎng)站，但卻可以稱的上是第一家含著金鑰匙誕生的團購網(wǎng)站，糯米網(wǎng)的背后是實力強大的人人網(wǎng)。人人網(wǎng)可以為糯米帶來了其他團購網(wǎng)站所不具備的流量優(yōu)勢和用戶粘性。推出的商戶主頁系統(tǒng)，可以讓商戶實時與粉絲進行交流，構(gòu)建了一個帶有強烈社交屬性的商業(yè)圖譜。
當(dāng)然結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)的團購網(wǎng)站，還有一個失敗的開心團。其實團購網(wǎng)站的入門門檻的確不是很高，花費幾千元就可以買一個現(xiàn)成的模板搭建團購網(wǎng)站了，但團購網(wǎng)站最重要的地方是在于線下團隊的執(zhí)行力，為愿意消費的人群找到更好消費的服務(wù)和商品。團購網(wǎng)的競爭優(yōu)勢要回到這樣一種核心價值：給什么人提供什么樣的服務(wù)。開心團的失敗就在于沒有針對性的為其白領(lǐng)用戶提供服務(wù)。
其二、大型商超沃爾瑪：窩窩團
集合網(wǎng)上一次《阿凡達》低價票的暢想，讓窩窩團創(chuàng)始人王贇明了解到團購這種有巨大發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，某種程度上初期的窩窩團倒是屬于社交團購。但是后來，窩窩團被徐茂棟收購之后，完全走上了另外一條創(chuàng)新之路。
團購網(wǎng)站最大的悲哀之處就是用戶購買了你的產(chǎn)品，卻很難記住你的品牌，低價怪圈也是團購網(wǎng)站很難逃脫的魔咒。在窩窩團的構(gòu)想中，團購網(wǎng)站必須要像大型商超沃爾瑪那樣來做服務(wù)，才能在品控、物流、客服等方面達到高水準。對于團購網(wǎng)站的消費者來說，他們直接面對的是團購網(wǎng)站，而不是商家。用戶在團購網(wǎng)站中購買了服務(wù)和產(chǎn)品，團購網(wǎng)站就應(yīng)該去承擔(dān)一切。這其實很有顛覆意義，很大程度上徹底解決了團購市場中品牌和信任的問題，對很多其他的團購網(wǎng)站都有極高的借鑒意義。
其三、點評團：大眾點評團
在Groupon興起，美團引爆，當(dāng)團購和智能手機同時爆發(fā)式，大眾點評CEO張濤毫不猶豫的選擇了優(yōu)先發(fā)展客戶端。在他看來，團購只是一個營銷手段，本質(zhì)上只是一個付費的優(yōu)惠劵。
千團大戰(zhàn)的惡性競爭環(huán)境使得消費者針對團購的投訴量不斷攀升，很多消費者在參加一些網(wǎng)站團購前，會先到大眾點評網(wǎng)上查詢商戶的價格、品質(zhì)、服務(wù)等具體信息，看看其他網(wǎng)友的消費點評再下單，團購對于大眾點評網(wǎng)來說是其核心商業(yè)模式的必然延伸。團購后的點評則是建立在真實消費上的，增加了點評的真實性而這又會反過來令商戶進行自我篩選，避免弄巧成拙，這些使得大眾點評網(wǎng)形成了令對手難以超越的門檻。
在中國，團購網(wǎng)站的毛利只有10%甚至更低，這樣一個連食品安全都成問題的國度里，團購網(wǎng)站還需要承載一定的社會責(zé)任，不得不說發(fā)展極其艱辛，祝福所有團購行業(yè)的從業(yè)者。 上一頁 [1] [2] |
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