一年一度的圣誕促銷大戰(zhàn)已經(jīng)基本結(jié)束，各家電子商務(wù)網(wǎng)站使出了渾身解數(shù)，力圖抓住年終這一重要的促銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)人氣、銷售額與品牌的全方位提升。在高達(dá)近億的網(wǎng)購(gòu)用戶面前，各大電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷活動(dòng)的確熱熱火火，吸引了不少消費(fèi)者。縱觀各電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷表現(xiàn)，只能用一句話來(lái)說(shuō)形容——各有千秋。對(duì)包括當(dāng)當(dāng)、京東商城等在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)網(wǎng)站與趣玩等垂直B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的圣誕促銷活動(dòng)進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)今年的電子商務(wù)網(wǎng)站促銷活動(dòng)呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時(shí)搶購(gòu)”、“購(gòu)物送券”等多種電子商務(wù)促銷手段。盡管“打折銷售”是各網(wǎng)站最常用的促銷方式，但無(wú)論是綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站還是垂直專業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站，在今年圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)中，都并非使用某種單一的促銷方式，而是將多種促銷方式同時(shí)去使用。
比如當(dāng)當(dāng)不僅有“低價(jià)銷售”，還有“限時(shí)搶購(gòu)”；淘寶商城有“秒殺”、“購(gòu)物返禮”、“打折銷售”等；趣玩網(wǎng)則有“購(gòu)物返券”、“低價(jià)任選”、“無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)”等。
其次，促銷幅度有差別。這在綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站與專業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站之間存在有明顯的差異。一般綜合性B2C電子商務(wù)網(wǎng)站加入到圣誕促銷中的商品有限，而垂直B2C電子商務(wù)網(wǎng)站往往是全場(chǎng)促銷。在網(wǎng)站的圣誕專題頁(yè)面中，當(dāng)當(dāng)拿出來(lái)做圣誕促銷的商品是鮮花、巧克力、酒類、化妝品等商品種類中的很少一部分，京東商城的“京東圣宴”也只是精選了一些IT產(chǎn)品拿來(lái)低價(jià)銷售。“一元秒殺”、“限時(shí)搶購(gòu)”等活動(dòng)搞的也都是特定商品。而趣玩網(wǎng)實(shí)施的圣誕促銷，只要全場(chǎng)購(gòu)物滿一定數(shù)額都會(huì)有禮品券和小禮物贈(zèng)送，實(shí)際上就是讓全場(chǎng)的商品都加入到了促銷的行列。還有“無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，則是完全不計(jì)成本地投入，目的無(wú)非就借助圣誕促銷來(lái)讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)其銷售創(chuàng)業(yè)商品的定位，從而提升網(wǎng)站品牌影響力。
最后，“創(chuàng)意促銷”層出不窮。在今年的圣誕促銷中，各大電子商務(wù)網(wǎng)站不僅僅是沿用過(guò)去一直實(shí)施的促銷手段，同時(shí)還有不少“創(chuàng)意促銷”涌現(xiàn)，在圣誕節(jié)中得到檢驗(yàn)，收到不錯(cuò)的效果。比如，定位為創(chuàng)意家居、辦公、個(gè)人時(shí)尚商品零售平臺(tái)的趣玩網(wǎng)從銷售商品到促銷都始終抓住“創(chuàng)意”這一定位。有在“購(gòu)物送券”的同時(shí)還贈(zèng)送“神奇小禮物”，吸引了廣大消費(fèi)者的眼球和好奇心，“無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng)則是消費(fèi)者無(wú)論在趣玩上有無(wú)購(gòu)物行為，只要注冊(cè)都有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所獎(jiǎng)勵(lì)的從網(wǎng)站上所銷售的各種創(chuàng)意產(chǎn)品到優(yōu)惠券不等。關(guān)鍵是趣玩在過(guò)去這類促銷活動(dòng)基礎(chǔ)上有所發(fā)展，凡是中獎(jiǎng)用戶都是免快遞費(fèi)的。這無(wú)疑是提高了消費(fèi)者的信任度。
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